Commerciale

Studio Onofri, Bologna (da Marzo 2013 ad oggi)

Medesimo settore e funzioni svolte per Onofri Alberto Sas

Onofri Alberto Sas, Bologna (da Aprile 1999 a Marzo 2016)

Settore: rappresentanze e consulenze commerciali e tecniche nel tessile e abbigliamento (intimo U/D, Esterno U/D, tagliato, maglieria calata, jersey e fleece, calzetteria, spugna, accessoristica)

• Product management seguendo produzioni in private label per clienti con proprio brand e specifiche collezioni, per clienti italiani ed esteri, e per segmenti di collezioni interne
• Responsabile commerciale per il Centro Italia (con libertà d’azione per clienti esteri) nel canale B2B e GDO per diverse aziende mandanti, con responsabilità di sell in e sell out, e responsabilità di commerciale estero in affiancamento ai commerciali interni in occasione di fiere internazionali (max. fatturato gestito 10 mln di €)
• Product specialist/developer nello studio, creazione e produzione di nuovi prodotti, con ricerca e sviluppo prodotto e selezione di materiali (filati) semilavorati (tessuti di vario tipo), trattamenti (garzature, tinture, rotture, trattamenti “old”, etc.) ed accessori (bottoni, nastri, fettucce, pizzi, elastici, etc.), produzioni in licensing e rapporti con licenziatari
• Consulenza in ambito styling collaborando alle collezioni di diverse aziende
• Incarichi per ricerca di temi e tendenze nel settore (attraverso ricerca di campioni e prodotti emergenti sul mercato e partecipazione a primarie fiere internazionali del settore)
• Gestione problematiche del “commercializzato” nell’ambito delle disomogeneità produttive in termini di capacità industriali, differenze culturali e tempistiche di consegna a seconda delle aree geografiche degli stabilimenti (Tunisia, Romania, India, Pakistan, Bangladesh, Cina) nella gestione dei lanci produttivi
• Redazione marketing plan collaborando alla stesura dei piani di campagna vendita, dei piani di co-marketing con i singoli clienti e delle periodiche operazione promozionali per linea/articolo 

Ho iniziato come commerciale B2B e GDO nel 1999, presenziando come assistente commerciale estero ad ogni evento internazionale. Dal 2000 mi sono occupato anche di ideazione del prodotto interfacciando le necessità del cliente e del mercato, e le capacità produttive dei mandanti, sia degli aspetti styling che tecnico-produttivi e logistico-commerciali.

Le attività di Product Management hanno compreso diversi aspetti: l’elaborazione dell'articolo con selezione di lavorazioni componentistica ed accessori, gestione di minimi/multipli di produzione per modello/taglia/colore, quotazione, accettazione ordine, produzione dei primi prototipi, valutazione degli stessi ed eventuali correzioni, trasmissione delle modifiche al produttore, controcampioni definitivi e relativa conferma degli stessi, tempistiche di consegna della merce ordinata, accettazione conformità della merce, monitoraggio pagamenti. Dal 2009 ho iniziato ad occuparmi di produzioni in licensing prevalentemente a target kids, seguendo oltre a tutti i consueti aspetti di product management anche gli aspetti di ricerca di licenze innovative, e di gestione rapporti e trattative e contrattualistica con i soggetti licenzianti.

Dal 2004 ho partecipato attivamente allo sviluppo dei vari piani di marketing, a partire dalla definizione e valutazione del mercato target e monitoraggio dei competitor di riferimento, fino alla definizione del marketing mix attraverso tutte le sue leve.

Ce.A.B. Brescia (da Maggio 2007 ad oggi, consulenza parallelamente all’attività in Onofri Alberto Sas)

Settore: progettazione e produzione impianti illuminanti e tecnologici per acquari

• Editing di listini cataloghi e contenuti web 
• Diversificazione della gamma prodotti con studio di una nuova gamma con destinazione civile, di derivazione dalla produzione di serie 
• Design prodotto 
• Commerciale estero in occasione di fiere internazionali

C.D.S.P. sro, Zlin , Czech Republic (da Aprile 1999 a Settembre 2007, parallelamente all’attività in Onofri Alberto Sas)

Settore: Commercio settore tessile ed abbigliamento

• Gestione e supervisione buying e rapporti con i fornitori con negoziazione condizioni e gestione processi di acquisto, retail planning e product allocation sul retail network
• Controllo di gestione, studio ed implementazione KPI, retail network management, analisi di mercato, monitoraggio dell’efficienza aziendale dei canali distributivi con periodiche visite in loco (max. fatturato gestito 2,5 mln di €)

La ditta CDSP sro aveva sede in Repubblica Ceca ed operava come fornitore all’ingrosso e al dettaglio con negozi propri ed una trentina di dipendenti nel ramo abbigliamento intimo, lingerie e costumi da bagno.

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Executive Master in Business Administration ed Elective Master in Corporate Finance, Bologna Business School, Bologna (Maggio 2004) 

Laurea in Economia e Commercio. Università di Bologna (Febbraio 1999) Votazione conseguita 101/110

LINGUE STRANIERE

CINESE MANDARINO (Putonghua) Conoscenza eccellente con certificazione HSK5 (livello C1 QCER)

INGLESE Conoscenza eccellente (livello C1 QCER)

SPAGNOLO Conoscenza Scolastica

CONOSCENZE INFORMATICHE

Buona conoscenza applicativi Microsoft e pacchetto Office, discreta conoscenza iOS e pacchetti Mac, conoscenza di sistema operativo AS400, sono un esperto utente internet ed ho maturato ampie competenze informatiche

ALTRE INFORMAZIONI

Massima disponibilità a relocation e/o trasferte in Italia e all’estero, di qualsiasi raggio frequenza e durata

Patente A e B, automunito

Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.lgs. 196/03